{"id":507,"date":"2019-04-17T11:11:38","date_gmt":"2019-04-17T11:11:38","guid":{"rendered":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/\/?p=507"},"modified":"2019-04-17T11:13:27","modified_gmt":"2019-04-17T11:13:27","slug":"spotkanie-z-potencjalnym-kupujacym-jak-sie-przygotowac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/spotkanie-z-potencjalnym-kupujacym-jak-sie-przygotowac\/","title":{"rendered":"Spotkanie z potencjalnym kupuj\u0105cym. Jak si\u0119 przygotowa\u0107?"},"content":{"rendered":"<h4><span>Bezpo\u015bredni kontakt i budowanie relacji to klucz do owocnej transakcji. Wbrew pozorom samo przygotowanie si\u0119 pod wzgl\u0119dem merytorycznym nie pomaga. <\/span><span><br \/>\n<\/span><span>Co wi\u0119c nale\u017cy zrobi\u0107 by spotkanie z potencjalnym kupuj\u0105cym zako\u0144czy\u0142o si\u0119 podpisaniem umowy?<br \/>\n<\/span><span> Przeczytaj poni\u017csze porady i poznaj tajniki skutecznej sprzeda\u017cy.<\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span>Pami\u0119taj &#8211; <\/span><b>pierwsze wra\u017cenie liczy si\u0119 najbardziej<\/b><span>. Nie jest to kwestia naszych czas\u00f3w, kt\u00f3re przepe\u0142nione s\u0105 kultem dobrego wygl\u0105du, ale faktu, \u017ce w aparycji tkwi przede wszystkim <\/span><b>pewno\u015b\u0107 siebie<\/b><span>.<br \/>\n<\/span><span>To w\u0142a\u015bnie ta odwaga, \u015bwiadomo\u015b\u0107 swojej wiedzy i inteligencji wp\u0142ywa na to jak jeste\u015bmy odbierani przez \u015brodowisko. Ta zasada dzia\u0142a tak\u017ce w kontaktach z klientem &#8211; pewno\u015b\u0107 siebie, ale te\u017c du\u017ca uprzejmo\u015b\u0107, wyraz szacunku i grzeczno\u015bci \u015bwiadczy o naszej <\/span><b>kulturze osobistej<\/b><span>. Dobry i schludny wygl\u0105d te\u017c jest zawsze w cenie &#8211; pami\u0119taj, \u017ce<\/span><b> klasyka nigdy nie wychodzi z mody<\/b><span>, a ekstrawagancki czy nonszalancki spos\u00f3b bycia warto zostawi\u0107 na inne okazje. <\/span><span>Serdeczny u\u015bmiech w po\u0142\u0105czeniu z pewnym, zdecydowanym tonem <\/span><b>wzbudzi zaufanie<\/b><span> &#8211; Klient b\u0119dzie czu\u0142, \u017ce wiesz o czym m\u00f3wisz, co wzmocni jego zainteresowanie ofert\u0105.<br \/>\n<\/span><span>Pami\u0119taj, \u017ce stara japo\u0144ska m\u0105dro\u015b\u0107 brzmi: \u201esilniejszy ten, kto si\u0119 u\u015bmiecha\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span>Zanim jednak dojdzie do spotkania, postaraj si\u0119 wybada\u0107 dlaczego dana osoba zainteresowa\u0142a si\u0119 Twoj\u0105 ofert\u0105.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span>Na pocz\u0105tku warto okre\u015bli\u0107 <\/span><b>dwa typy klient\u00f3w<\/b><span>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: center;\"><span>przedsi\u0119biorca kupuj\u0105cy biuro dla swojej firmy,<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: center;\"><span>kupuj\u0105cy pod dalsz\u0105 inwestycj\u0119, by m\u00f3c wynajmowa\u0107 biuro.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span>Spos\u00f3b prowadzenia rozmowy z tymi grupami r\u00f3\u017cni si\u0119 na tyle, \u017ce warto przed oficjalnym spotkaniem pozna\u0107 plany klienta. Dzi\u0119ki tej informacji b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 u\u0142o\u017cy\u0107 konkretn\u0105 strategi\u0119, kt\u00f3ra w du\u017cej mierze mo\u017ce <\/span><b>pom\u00f3c Ci osi\u0105gn\u0105\u0107 cel<\/b><span>.<\/span><\/p>\n<p><span>Podstaw\u0105 budowania relacji jest <\/span><b>zrozumienie klienta<\/b><span>. Wejd\u017a w jego rol\u0119, zastan\u00f3w si\u0119 jakie pytania by\u015b zada\u0142, na czym skupi\u0142by\u015b si\u0119 najbardziej. Wykonanie tego zadania zapobiegnie nieplanowanym sytuacjom &#8211; nie zaskoczy Ci\u0119 nic co mog\u0142oby zburzy\u0107 relacj\u0119 lub postawi\u0107 Ci\u0119 w \u015bwietle niekompetentnego doradcy. <\/span><\/p>\n<p><span><strong>Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do spotkania z klientem z pierwszej grupy?<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span>Przedsi\u0119biorca szukaj\u0105cy miejsca dla swojej firmy, b\u0119dzie koncentrowa\u0142 si\u0119 na szczeg\u00f3\u0142ach tj m.in. uk\u0142adzie pomieszcze\u0144, infrastrukturze, najbli\u017cszym otoczeniu. Nic dziwnego, zale\u017cy mu na biurze, kt\u00f3re b\u0119dzie s\u0142u\u017cy\u0142o d\u0142ugi czas jemu i jego pracownikom. Warto wi\u0119c przygotowa\u0107 si\u0119 do spotkania pod wzgl\u0119dem technicznym. Pami\u0119taj o takich informacjach jak mo\u017cliwo\u015b\u0107 wprowadzenia drobnych zmian w pomieszczeniu i jego uk\u0142adzie.<br \/>\n<\/span><span>Taka osoba zwykle chce mie\u0107 ju\u017c gotowe biuro &#8211; bardzo prawdopodobne jest wi\u0119c to, \u017ce Twoja oferta sprosta\u0142a jego oczekiwaniom i chce wprowadzi\u0107 jedynie ma\u0142e korekty do przestrzeni. Prowad\u017a rozmow\u0119 tak by zaznacza\u0107 i przedstawia\u0107 biuro jako idealne miejsce do tworzenia zgranego zespo\u0142u. Przedsi\u0119biorcy zale\u017cy na tym <\/span><b>by jego pracownicy czuli si\u0119 komfortowo<\/b><span>, dlatego te\u017c przedstaw obiekt w takim \u015bwietle.<br \/>\n<\/span><span>Zaprezentuj okolic\u0119, wymie\u0144 \u015brodki komunikacji, sklepy i us\u0142ugi wok\u00f3\u0142 &#8211; wszystko co sprawi, \u017ce wyb\u00f3r tego miejsca to \u015bwietna decyzja. <\/span><span><\/span><\/p>\n<p><span><br \/>\n<\/span><b>Co w przypadku drugiej grupy klient\u00f3w? <\/b><\/p>\n<p><span>Je\u015bli planujesz spotka\u0107 si\u0119 z typem inwestora, przygotuj si\u0119 pod wzgl\u0119dem korzy\u015bci. <\/span><span><br \/>\n<\/span><span>Tak\u0105 osob\u0119 bardziej interesuj\u0105 <\/span><b>przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne, dochodowo\u015b\u0107 obiektu<\/b><span> i wszystko to co z kosztami i przychodami zwi\u0105zane. Uk\u0142ad pomieszcze\u0144, czy wygl\u0105d biura nie jest tu tak bardzo istotny &#8211; inwestor b\u0119dzie chcia\u0142 wiedzie\u0107 jakie mo\u017ce ponie\u015b\u0107 koszty w przypadku przygotowania biura i ewentualnego remontu, a w <\/span><span>przypadku niedochodowego obiektu \u2013 znale\u017a\u0107 pomys\u0142 jak zmieni\u0107 jego funkcjonalno\u015b\u0107 i jakie nak\u0142ady musi ponie\u015b\u0107 aby obiekt sta\u0142 si\u0119 <\/span><span>dochodowy. Przedstaw mu najwi\u0119ksze korzy\u015bci, kt\u00f3re sam b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 wykorzysta\u0107 podczas poszukiwania najemcy. Tu r\u00f3wnie\u017c warto podkre\u015bli\u0107 lokalizacj\u0119 i ilo\u015b\u0107 lokali w okolicy. We\u017a pod uwag\u0119 ca\u0142y obiekt &#8211; klimatyzacj\u0119, ochron\u0119, miejsca parkingowe itp. Im wi\u0119cej b\u0119dziesz m\u00f3wi\u0142 o zysku tym wi\u0119ksza szansa na <\/span><b>owocn\u0105 transakcj\u0119<\/b><span>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span>Licz\u0119, \u017ce moje wskaz\u00f3wki pomog\u0105 Ci przebrn\u0105\u0107 \u0142atwo i przyjemnie przez proces prezentacji i sprzeda\u017cy biura. To nie lada sztuka, ale mo\u017cna j\u0105 opanowa\u0107.<br \/>\n\u017bycz\u0119 Ci samych sukces\u00f3w i dobrych klient\u00f3w. Powodzenia!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Porady dotycz\u0105ce przedstawienia oferty osobie zainteresowanej kupnem biura<a class=\"moretag\" href=\"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/spotkanie-z-potencjalnym-kupujacym-jak-sie-przygotowac\/\"> Czytaj wi\u0119cej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":508,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[20],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=507"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":511,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507\/revisions\/511"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/508"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=507"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}