{"id":578,"date":"2020-06-02T14:39:23","date_gmt":"2020-06-02T14:39:23","guid":{"rendered":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/?p=578"},"modified":"2020-07-06T10:32:43","modified_gmt":"2020-07-06T10:32:43","slug":"jak-wygla%cc%a8da-praca-doradcy-od-kulis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/jak-wygla%cc%a8da-praca-doradcy-od-kulis\/","title":{"rendered":"Praca doradcy… od kulis?"},"content":{"rendered":"

Czy doradca\u0328 ds. nieruchomos\u0301ci komercyjnych moz\u0307e zostac\u0301 kaz\u0307dy? Jakie sa\u0328 blaski i cienie wykonywania tego zawodu? Czego moz\u0307na sie\u0328 nauczyc\u0301 podczas pracy z najbardziej wymagaja\u0328cymi Klientami? Na te i inne pytania odpowiedzi udzieli Marcin \u0141awniczak \u2013 Dyrektor Zarza\u0328dzaja\u0328cy agencji doradczej CRE Property.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Pocza\u0328tki kariery w tej branz\u0307y raczej nie nalez\u0307a\u0328 do \u0142atwych, zgadza sie\u0328?<\/strong><\/p>\n

Jak najbardziej, choc\u0301 sa\u0328dze\u0328, z\u0307e tak jest w kaz\u0307dej branz\u0307y. Jes\u0301li cos\u0301 zaczynasz, musisz uzbroic\u0301 sie\u0328 w cierpliwos\u0301c\u0301, musisz byc\u0301 wytrwa\u0142y, zdyscyplinowany i pewnie da\u0328z\u0307yc\u0301 do wyznaczonego celu. Gdy juz\u0307 go osia\u0328gniesz, stawiasz sobie kolejne i wcia\u0328z\u0307 podnosisz poprzeczke\u0328 \u2013 przede wszystkim sobie. Nikt nie obieca, z\u0307e nowicjusz po kilku latach pracy osia\u0328gnie wielki sukces finansowy i zacznie snuc\u0301 wizje o bogactwie na miare\u0328 Billa Gatesa czy Warrena Buffeta. To tak nie dzia\u0142a. Z\u0307eby zacza\u0328c\u0301 zarabiac\u0301, trzeba zainwestowac\u0301 \u2013 przede wszystkim sw\u00f3j czas i zaangaz\u0307owanie. Praca w charakterze doradcy ds. nieruchomos\u0301ci komercyjnych tylko pozornie przypomina biurowa\u0328 prace\u0328 na etacie. Jes\u0301li ktos\u0301 da z siebie wie\u0328cej na pocza\u0328tku, z czasem pewne rzeczy be\u0328da\u0328 przychodzi\u0142y mu \u0142atwiej. Gdy marka CRE Property startowa\u0142a, op\u0142acalnos\u0301c\u0301 danego zlecenia by\u0142a dla nas drugorze\u0328dna. Liczy\u0142o sie\u0328 to, z\u0307e ktos\u0301 wyraz\u0307a che\u0328c\u0301 podje\u0328cia rozm\u00f3w, a dzie\u0328ki temu mamy szanse\u0328 pokazac\u0301, na co nas stac\u0301. Chcielis\u0301my tez\u0307 dos\u0301c\u0301 szybko zaznaczyc\u0301 swoja\u0328 obecnos\u0301c\u0301 na rynku i to nam sie\u0328 uda\u0142o, wystarczy zapytac\u0301 konkurencje\u0328 (s\u0301miech).<\/p>\n

Teraz ju\u017c nie ka\u017cde zlecenie jest warte zachodu?<\/strong><\/p>\n

Tak bym na pewno tego nie okres\u0301li\u0142. Podstawa\u0328 naszej etyki pracy jest szacunek zar\u00f3wno do najmniejszych, jak i tych najwie\u0328kszych klient\u00f3w \u2013 korporacyjnych. Gdy dany temat rzeczywis\u0301cie nie zapowiada satysfakcjonuja\u0328cych zysk\u00f3w, prowadza\u0328 go doradcy najm\u0142odsi staz\u0307em. Nad wszystkim oczywis\u0301cie czuwa ktos\u0301 bardziej dos\u0301wiadczony. Chcemy unikna\u0328c\u0301 niepotrzebnych b\u0142e\u0328d\u00f3w, bo i takie rzecz jasna moga\u0328 sie\u0328 zdarzyc\u0301. Wszyscy jestes\u0301my tylko ludz\u0301mi.<\/p>\n

Tylko z\u0307e ci mniej dos\u0301wiadczeni na og\u00f3\u0142 robia\u0328 najbardziej widoczne poste\u0328py.<\/strong><\/p>\n

Dok\u0142adnie tak, dlatego stale powie\u0328kszamy nasz zesp\u00f3\u0142, aby kaz\u0307dy klient m\u00f3g\u0142 liczyc\u0301 na profesjonalna\u0328 obs\u0142uge\u0328. Prawda\u0328 jest jednak to, z\u0307e po kilku latach praktyki dobry doradca be\u0328dzie wola\u0142 zainwestowac\u0301 sw\u00f3j czas, si\u0142y i umieje\u0328tnos\u0301ci w lepiej rokuja\u0328ce projekty, bardziej op\u0142acalne. To zupe\u0142nie naturalne, taka jest kolej rzeczy w tej branz\u0307y. Pocza\u0328tkuja\u0328cy che\u0328tnie czerpia\u0328 z dos\u0301wiadczenia specjalist\u00f3w, ale na szcze\u0328s\u0301cie nie dzia\u0142a to w jedna\u0328 strone\u0328. Najlepsi doradcy nierzadko sa\u0328 odcia\u0328z\u0307ani w wielu sprawach w\u0142as\u0301nie przez swoich m\u0142odszych koleg\u00f3w po fachu.<\/p>\n

Od czego zatem najlepiej rozpocz\u0105\u0107 sw\u00f3j dzie\u0144?<\/strong><\/p>\n

Od wstania prawa\u0328 noga\u0328 (s\u0301miech). Nawet gdy wstanie sie\u0328 lewa\u0328, to nie zwalnia to z samodyscypliny i motywowania zespo\u0142u do dzia\u0142ania. Kaz\u0307demu zdarzaja\u0328 sie\u0328 trudniejsze dni, nam tez\u0307. Wtedy trzeba sie\u0328 zastanowic\u0301, dlaczego tak naprawde\u0328 tu jestem. Jes\u0301li z pasji \u2013 doskonale, jes\u0301li wy\u0142a\u0328cznie z che\u0328ci zarabiania pienie\u0328dzy \u2013 duz\u0307o gorzej. Trwaja\u0328ca pandemia pozwoli\u0142a nam sie\u0328 przekonac\u0301, z\u0307e home office jest dobrym rozwia\u0328zaniem, ale tylko w wyja\u0328tkowych przypadkach i nie na d\u0142uz\u0307sza\u0328 mete\u0328.<\/p>\n

Czyli lepiej doje\u017cd\u017ca\u0107 do biura? Nawet, je\u015bli nie ma si\u0119 blisko?<\/strong><\/p>\n

Bez dw\u00f3ch zdan\u0301. Sam jestem tego najlepszym przyk\u0142adem, bo nie mieszkam w centrum \u2013 po pracy cenie\u0328 sobie cisze\u0328 i spok\u00f3j. Codziennie rano musze\u0328 odpowiednio gospodarowac\u0301 czasem, by pojawic\u0301 sie\u0328 w biurze o ustalonej godzinie. Minuty spe\u0328dzane w samochodzie nie sa\u0328 stracone, pozwalaja\u0328 uporza\u0328dkowac\u0301 mys\u0301li, ustalic\u0301 priorytety na dany dzien\u0301. Jest wiele os\u00f3b, kt\u00f3re ciesza\u0328 sie\u0328 na mys\u0301l, z\u0307e ida\u0328 do pracy \u2013 nie mam wa\u0328tpliwos\u0301ci, z\u0307e tez\u0307 nalez\u0307e\u0328 do tej grupy. Nie kaz\u0307dy jednak ma to szcze\u0328s\u0301cie, dlatego tym bardziej doceniam wszystko i wszystkich, kt\u00f3rzy mnie otaczaja\u0328. Mam na mys\u0301li zesp\u00f3\u0142. Lubimy sie\u0328, szanujemy, doceniamy, wspieramy. Nikt nie do\u0142a\u0328czy\u0142 do nas przez przypadek.<\/p>\n

Jest czas na prac\u0119 i na integracj\u0119\u2026<\/strong><\/p>\n

Nie moz\u0307e byc\u0301 inaczej. Po prostu zachowujemy zdrowe proporcje. Zawsze powtarzam: \u201epracuj ma\u0328drze, a nie cie\u0328z\u0307ko\u201d. Gdy trzeba \u201edopia\u0328c\u0301 temat\u201d, wszyscy daja\u0328 z siebie 100%. Jes\u0301li pojawia sie\u0328 chwilowe rozpre\u0328z\u0307enie, r\u00f3wniez\u0307 nie ma w tym nic zdroz\u0307nego. Cze\u0328sto z oz\u0307ywionych dyskusji w zgranej druz\u0307ynie rodza\u0328 sie\u0328 niesamowite pomys\u0142y. Czy dla mnie jako pracodawcy i przedsie\u0328biorcy by\u0142y to minuty stracone? Bynajmniej. Sfinalizowane transakcje r\u00f3wniez\u0307 s\u0301wie\u0328tujemy wsp\u00f3lnie, bo z trudnos\u0301ciami pojawiaja\u0328cymi sie\u0328 w mie\u0328dzyczasie tez\u0307 nikt nie zostaje sam. Wystawiona faktura to jednak przys\u0142owiowa \u201ewisienka na torcie\u201d, nagroda za cie\u0328z\u0307ka\u0328 prace\u0328 i profesjonalizm.<\/p>\n

Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 praca po\u015brednika mieszkaniowego od doradcy ds. nieruchomo\u015bci komercyjnych? R\u00f3\u017cnica tkwi tylko w \u201eprodukcie\u201d, na jakim si\u0119 pracuje?<\/strong><\/p>\n

Moge\u0328 to wyt\u0142umaczyc\u0301 w bardzo prosty spos\u00f3b: branz\u0307a nieruchomos\u0301ci komercyjnych to biznes oparty na relacjach. W sektorze mieszkaniowym sa\u0328 one znacznie \u201ep\u0142ytsze\u201d. Doradcy CRE Property buduja\u0328 swoje marki osobiste, jak i nasza\u0328 wsp\u00f3lna\u0328, przez lata. Biurowiec, magazyn, hale\u0328 produkcyjna\u0328 czy lokal us\u0142ugowy moz\u0307na wynaja\u0328c\u0301 wiele razy. Od jakos\u0301ci wczes\u0301niejszej wsp\u00f3\u0142pracy w duz\u0307ej mierze zalez\u0307y, czy kolejna ma szanse\u0328 na powodzenie. Pos\u0301rednicy mieszkaniowi na og\u00f3\u0142 dana\u0328 nieruchomos\u0301c\u0301 sprzedaja\u0328 lub wynajmuja\u0328 raz. Potem z\u0307egnaja\u0328 sie\u0328 z klientem bez wie\u0328kszych sentyment\u00f3w, bo wiedza\u0328, z\u0307e wie\u0328cej juz\u0307 go raczej nie zobacza\u0328.<\/p>\n

Podstawa\u0328 tej profesji jest kontakt z ludz\u0301mi. Zdarzaja\u0328 sie\u0328 jednak chwile, gdy potrzeba absolutnej ciszy, skupienia, moz\u0307liwos\u0301ci przys\u0142owiowego \u201ewy\u0142a\u0328czenia sie\u0328\u201d czy wre\u0328cz przeciwnie? Im wie\u0328cej adrenaliny, tym lepiej?<\/strong><\/p>\n

Praca w agencji to sinusoida. Tu nie ma nudy. Sa\u0328 dni, kiedy liczba rozbrzmiewaja\u0328cych telefon\u00f3w, sp\u0142ywaja\u0328cych maili i zaplanowanych spotkan\u0301 moz\u0307e przyt\u0142aczac\u0301, ale sa\u0328 tez\u0307 takie, gdy moz\u0307na w ciszy popracowac\u0301 nad dokumentacja\u0328 i zaplanowac\u0301 wiele spraw naprz\u00f3d. Nieruchomosci komercyjne to dziedzina interdyscyplinarna \u2013 wiedza o samych nieruchomos\u0301ciach na niewiele sie\u0328 zda bez solidnych podstaw z zakresu ekonomii, wiedzy o polityce, psychologii czy marketingu.<\/p>\n

Trzy najwa\u017cniejsze cechy dobrego doradcy?<\/strong><\/p>\n

Cierpliwos\u0301c\u0301, wytrwa\u0142os\u0301c\u0301 i wysoka kultura osobista. Doda\u0142bym do tego profesjonalizm i autentyczna\u0328 che\u0328c\u0301 pomocy klientowi. Jes\u0301li ktos\u0301 widzi w swoim zleceniodawcy tylko zarobek, nie zrobi szumnej kariery. Honorarium jest wynagrodzeniem za sprawnie przeprowadzona\u0328 transakcje\u0328, nie celem samym w sobie.<\/p>\n

A teraz mo\u017ce przewrotnie: po czym pozna\u0107, \u017ce raczej nie mamy do czynienia z profesjonalist\u0105? Kiedy Klientowi powinna zapali\u0107 si\u0119 \u201elampka ostrzegawcza\u201d?<\/strong><\/p>\n

Profesjonalista to ktos\u0301, kto umie zachowac\u0301 trzez\u0301wos\u0301c\u0301 umys\u0142u w kaz\u0307dej sytuacji i aktywnie zaangaz\u0307uje sie\u0328 w proces poszukiwania odpowiedniej nieruchomos\u0301ci. Nigdy nie rozumia\u0142em \u201edoradc\u00f3w\u201d, kt\u00f3rzy nie zabiegali o mnie, gdy sam by\u0142em lub jestem klientem. Dobry doradca powinien ca\u0142y czas trzymac\u0301 re\u0328ke\u0328 na pulsie \u2013 nie moz\u0307e denerwowac\u0301 sie\u0328 tym, z\u0307e zleceniodawca nie ma czasu odebrac\u0301 telefonu lub zapomnia\u0142 oddzwonic\u0301. Czasem potrzeba po prostu nieco wie\u0328cej cierpliwos\u0301ci. Oczywis\u0301cie do tego wszystkiego dochodzi wiedza, kultura osobista, og\u0142ada lub \u2013 o zgrozo \u2013 ich brak.<\/p>\n

\u0141atwiej pracuje sie\u0328 z Klientami korporacyjnymi czy lokalnymi? A moz\u0307e to zawsze jest kwestia\u0328 indywidualna\u0328?<\/strong><\/p>\n

Kaz\u0307dy klient jest inny. Prowadzimy transakcje z mniejszymi i wie\u0328kszymi graczami \u2013 korporacyjnymi i lokalnymi. Nie ma jednolitej regu\u0142y. Zawsze mamy przed soba\u0328 cz\u0142owieka z przer\u00f3z\u0307nymi dos\u0301wiadczeniami, dlatego nigdy nie jestes\u0301my pewni, czego moz\u0307na sie\u0328 spodziewac\u0301. Najlepiej uk\u0142adaja\u0328 sie\u0328 wsp\u00f3\u0142prace oparte na obop\u00f3lnym szacunku, to oczywiste.<\/p>\n

Jakie korzy\u015bci w \u017cyciu osobistym daje ta praca?<\/strong><\/p>\n

Przede wszystkim wi\u0119ksze pieni\u0105dze ni\u017c w przypadku pracy na etacie. A wi\u0119ksze pieni\u0105dze to wi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci i swoboda w realizacji marze\u0144.<\/p>\n

Z\u0142ota rada dla os\u00f3b, kt\u00f3re chca\u0328 poda\u0328z\u0307ac\u0301 ta\u0328 sama\u0328 droga\u0328?<\/strong><\/p>\n

Nie poddawaj sie\u0328 i od czasu do czasu spogla\u0328daj na swoje z\u0307ycie z boku. Zdystansuj sie\u0328. Najpewniej szybko stwierdzisz, z\u0307e obecne problemy wcale nie sa\u0328 takie duz\u0307e. Ba\u0328dz\u0301 dobry i przyjazny dla ludzi, ale wymagaja\u0328cy wobec siebie i nieugie\u0328ty wobec pojawiaja\u0328cego sie\u0328 problemu czy przeszkody. Ciesz sie\u0328 z tego, co robisz w pracy na co dzien\u0301, a w d\u0142uz\u0307szej perspektywie pienia\u0328dze przyjda\u0328 same\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

rozmawia\u0142 Marcin Siemiginowski<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Czy doradca\u0328 ds. nieruchomos\u0301ci komercyjnych moz\u0307e zostac\u0301 kaz\u0307dy? Jakie sa\u0328 blaski i cienie wykonywania tego zawodu? Czego moz\u0307na sie\u0328 nauczyc\u0301 podczas pracy z najbardziej wymagaja\u0328cymi Klientami? Na te i inne pytania odpowiedzi udzieli Marcin \u0141awniczak Czytaj wi\u0119cej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":586,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[28],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/578"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=578"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/578\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":763,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/578\/revisions\/763"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/586"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=578"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=578"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cre-property.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=578"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}